La commercialisation de logiciels dans le secteur B2B est sans aucun doute l’une des stratégies de marketing les plus complexes. Les entreprises B2B en particulier, dont la compétence principale réside à l’origine dans la commercialisation de produits haptiques ou de services classiques, devraient être sensibilisées aux particularités de cette catégorie de produits avant l’introduction des produits numériques. Nous montrons les cinq phases de la commercialisation réussie d’un logiciel dans le domaine du B2B.
Les cinq phases de la commercialisation de logiciels dans le secteur B2B sont fortement axées sur l’utilisateur. Cependant, elles sont également basées sur les besoins d’information du groupe cible et sur ses attentes vis-à-vis du produit et du service associé.
Phase 1 : Commercialisation des logiciels
Dans la première phase, les bases du produit sont posées. Des questions fondamentales sur le logiciel, son champ d’application et les conditions générales y sont définies. Vous pouvez vous orienter sur ces 5 P :